8/14/2019 - By Harrell's

I know, I know…you’re not ready for it. But it’s coming.

Early order time is just around the corner and, if you dig in a bit and – most importantly – work with a rep you trust, it can be a big win for your facility. We talked with two Harrell’s sales leaders, Jack Harrell III and Greg Nicoll, who have a view of EOP from the top and here are five things they note for 2019.

1. Programs are becoming more flexible. “The biggest thing I see so far is that there are some programs that are going to more of an ala carte style program rather than the packs or cubes we’ve mainly had in the past,” says Harrell.
2. Bayer's new program is a good example. "Bayer is changing the game,"; says Nicoll. "Their new program takes a new path and the digital interface it uses is pretty slick. Visually it shows you your options instead of requiring you to do certain things or trying to put you in a box. It shows you exactly what you can get with a few minor changes to your core program."
3. Big new products from BASF (fungicides Maxima and Navicon) and Corteva (herbicides Game On and Relzar) will demand attention. “Relzar and Game On are two of the best broadleaf herbicides to come down the pike in ages,” says Nicoll. Also noteworthy is Posterity which now has about a year of use under its belt and continues to provide excellent results.
4. Programs, not products, should be at the core. “The key thing is to have a comprehensive program in mind that includes all aspects of disease control or whatever your critical needs are,” says Nicoll. “Don’t just think in terms of fungicides or insecticides…consider your entire spray program with a balanced approach.”
5. Don't do it alone. Your Harrell's rep is your guide to EOP. Not only do they understand the manufacturer’s programs, they know ours as well. “The number-one thing I would do if I was a super is work with your Harrell’s rep to maximize your rebate as much as you can within the context of the right spray program for your need,” says Harrell. “Our reps know these programs better than anyone and I think they can help any superintendent stretch their dollars in ways the customer may have never seen before.”

Looking for a few other ideas? Here's a great article from last year that lays out aspects of the Harrell’s EOP like bill and hold, warehousing and agronomic planning.

The bottom line is to trust the folks who support you and can help you make the most of your upcoming buy. And we hope you trust Harrell’s with that responsibility!

Spanish Translation: 

Yo sé, Yo sé… no estás listo. Pero ya viene.

El tiempo de pedido anticipado está a la vuelta de la esquina y, si profundiza un poco y, lo más importante, trabaja con un representante de confianza, puede ser una gran victoria para su instalación. Hablamos con dos líderes de ventas de Harrell, Jack Harrell III y Greg Nicoll, quienes tienen una visión de EOP desde arriba y aquí hay cinco cosas que anotan para 2019.

1. Los programas se están volviendo más flexibles. "Lo más importante que veo hasta ahora es que hay algunos programas que van a ser más un programa de estilo a la carta en lugar de los paquetes o cubos que hemos tenido principalmente en el pasado", dice Harrell. 

2. El nuevo programa de Bayer es un buen ejemplo. "Bayer está cambiando el juego"; dice Nicoll "Su nuevo programa toma un nuevo camino y la interfaz digital que utiliza es bastante ingeniosa. Visualmente le muestra sus opciones en lugar de exigirle que haga ciertas cosas o tratar de ponerlo en una caja. Le muestra exactamente lo que puede obtener con algunos cambios menores en su programa principal”. 

3. Grandes productos nuevos de BASF (fungicidas Maxima y Navicon) y Corteva (herbicidas Game On y Relzar) exigirán atención. "Relzar y Game On son dos de los mejores herbicidas de hoja ancha para bajar el lucio en años", dice Nicoll. También cabe destacar Posterity, que ahora tiene alrededor de un año de uso y continúa ofreciendo excelentes resultados. 

4. Los programas, no los productos, deben estar en el centro. "La clave es tener en mente un programa integral que incluya todos los aspectos del control de enfermedades o cualesquiera que sean sus necesidades críticas", dice Nicoll. "No solo piense en términos de fungicidas o insecticidas... considere todo su programa de rociado con un enfoque balanceado". 

5. No lo hagas solo. Su representante de Harrell es su guía para EOP. No solo entienden los programas del fabricante, sino que también conocen los nuestros. "Lo más importante que haría si fuera un gerente es trabajar con el representante de su Harrell para maximizar su reembolso tan pronto como pueda dentro del contexto del programa de rociado adecuado para su necesidad", dice Harrell. "Nuestros representantes conocen estos programas mejor que nadie y creo que pueden ayudar a cualquier superintendente a estirar sus dólares de una manera que el cliente nunca haya visto antes". 

¿Buscando algunas otras ideas? Aquí hay un gran artículo del año pasado que presenta aspectos de la EOP de Harrell (article from last year that lays out aspects of the Harrell’s EOP) como facturar y mantener, almacenamiento y planificación agronómica.

La conclusión es confiar en las personas que lo apoyan y pueden ayudarlo a aprovechar al máximo su próxima compra. ¡Y esperamos que confíes en Harrell con esa responsabilidad!